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一流销售员业绩为什么好?因为这些他们都做到了!

作者: 发布时间:2019-09-04 17:39

所谓一流销售员,显而易见在任何方面都会比别人略胜一筹,这不仅对企业来说是难得的人才,对自己的职业生涯发展也起着重要的作用,但是如何才能成为一流的销售员呢?

销售界近20年迄今一直有个公论,叫“一流销售谈理念、二流销售讲故事、三流销售卖产品”,以此来简单界分、衡量销售员这个职业在对销售技能掌握的深度。

一流销售员的“五大”准则

凡事负责任,决不找借口

中层干部不成长不进步的主要原因是不够负责任。向上级汇报工作,必须拿出方案,向领导汇报只能报选择题而不能报问答题,但中层干部向基层销售员下达任务只要把话说清楚就行了,基层只有执行。

凡事用心做,追求零失误,把客户当明星

客户是用来尊敬和感动的,而不是用来搞定的。客户可以分天下,而服务才能定天下。必须站在客户的立场看市场,把客户的问题当做我自己的主题。

凡事高标准、严要求

超越别人一点迎来的是嫉妒,超越别人一大步,迎来的是羡慕,乞丐只羡慕比他要的多的人,不会羡慕开宝马车的人,要树立一个观点:我做事的品质与我成绩的大小成正比。

凡事积极主动

大脑中不应该有“应该”两个字,而是要怀着无比的感恩,别人不是应该为你做到的,这一切都需要回报。当每一个人都感恩的时候,团队就形成了。

凡事团队第一

干部就先干一步,要想拥有影响力,就要先行动。培训使团队的目标达成一致、价值观一致,不经过培训的团队叫团伙,危机产生团队,对手使团队更强大。沟通的结果永远不要放在情绪上,一定要放在结果上。

态度力:尽早超出上司对你的期望

在抱怨之前,先问问自己能给公司作出什么样的贡献,试着将艰苦的职场难题化作转机,尽早超出上司对你的期望,才有冲破工作瓶颈的动力。

印象力:端正的仪态绝对必要

“以貌取人”虽然很武断,但不可否认的是,第一眼的视觉感受将会决定外人对你的好恶。因此,戒除生活里的坏习惯,维持干净利落的外表,用有朝气的声音打招呼,以及端正的姿势仪态是绝对必要的。

信任构筑力:成为他人的后盾

当商讨要事时,善用“立即反应”“用心聆听”“确实回应”这三个沟通原则。发现他人有麻烦时,可以不经意地弥补别人的短处与缺点,发挥守护者的精神,成为他们最好的后盾。

成长力:讨厌的事也想办法认真投入

赶快治好“还不错”病!当觉得自己还不错时,就容易失去自我成长的机会。认真投入自己不喜欢的事情,才有可能获得双倍的能力,发掘自己隐藏的天赋!

麻烦上司应对力:笑笑面对坏老板

在职场中碰到一两个脾气暴躁、工作能力差的上司是常有的事。正面批评跟战斗是一点儿效果也没有的。虽然一开始很难转换心态,但坏老板也是一种让自己加速成长的强大力量。

志向力:目标明确,坚持不懈

明确了解自己的地位、自己的工作,以及自己的公司有何存在的意义与价值,认真询问自我内心深处的想法,找到为何而生的意义。记着,勿忘初衷,面对逆境勇于前进,才能化为坚持理想的力量!


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